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奢侈品品牌如何处理国际与城市的关系(重点内容)

发布时间:2023-03-10 05:52:53  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

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客户群体越来越多样化,奢侈品品牌在以往制定的以国家为单位的策略和分类方式都开始过时。客户群体的多样使得奢侈品的配置必须要以本地为单位来满足不同客户的需求。

一、 先城市后国家

一个国家有着许多的城市,东南西北的民分民俗多有不同,大家的生活习惯也多有不同。这就导致了奢侈品的配置必须要先城市后国家。一国的首都不再是唯一的研究对象,每一个城市都有着它自己的特色,而当地居民对奢侈品的看法与喜好都是不尽相同的。

在未来的发展之中,奢侈品品牌必须要处理好这种城市与国家之间的关系,既要融入民族元素又要兼顾本地特色。

二、认清并评估本地文化特征

相对于全国市场来说,城市概念的主导地位在最近几年被无限放大,对于奢侈品品牌来说,认清并评估本地文化特征显得尤为重要。无论是站在哪个方面来看,一家奢侈品实体店在某个城市开设,对于这座城市的前期考察就必须要到位,产品的铺设便有赖于对本地文化特征的评估。全国市场的概念在这种时候便显得不是那么适用。

三、找到国际和本地间的平衡点

文化的多元性和客户的多样性让我们不得不思索国际与本地之间的平衡点,从而更够使得产品更加的契合市场。在这个过程中,我们需要更多的让奢侈品品牌不仅仅是成为国际品牌,甚至要本土化。这种本土化不只是表现在产品元素上,而是从设计到营销甚至售后服务都要本土化。

如何找到这个平衡点,我们可以参照以下两点。(进口奢侈品品牌国际趋势)

⒈附加参照对象的创造

让一个奢侈品品牌,尤其是国际品牌,化身为本土品牌,这看上去是强人所难。但就是这么一件强人所难的事情,很多奢侈品品牌已经把它划入了未来的发展章程。这是一场自上而下的革命,需要一个品牌从设计到销售这个过程中方方面面的配合。而 这样的过程,还是需要一个本土产品作为参照对象来进行创造,以此完美契合本地的客户,而不是凭空的想象。

⒉商品配置的区别化

我们不再是统一的配货,而是根据本地的情况来进行调整。这或许在短期内会增加一定的工作量,但是这在长期来看,更加的有利于全国市场的整体销售的提升。这是一个漫长的发展过程,但是我们必须要提前做好准备。


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