球鞋利润空间是多少?
球鞋价值食物链是什么?
你在球鞋价值食物链中扮演第几层级角色?
2022年,球鞋市场利润空间将如何分配?
球鞋利润空间是多少?
球鞋利润空间大概可以看作是:品牌方(例如Nike、Adidas等)成本价到球鞋二级市场价中间的差价。每个系列(如限量联名、普款、AJ、Dunk、Yeezy、其他系列等)在品牌当中的定位不同,所涉及的利润空间也不同!
但纵观多年市场数据,每个系列基本会有一个大概的利润空间作为参考:
1、普款系列:利润空间大概是10%-50%以上;
2、限量联名:价值空间大概是50%-100%以上;
3、超限量/特别版/亲签版等:100%以上或拍卖估价;
球鞋价值食物链是什么?
球鞋价值食物链是:在品牌方成本价到球鞋二级市场价中间的差价当中,瓜分整个利润空间的各级利益体系!
你在球鞋价值食物链中扮演第几层角色?
球鞋价值食物链共分五级!
球鞋价值食物链第一级:品牌方
品牌方主要通过两种方式实现利润兑现;
第一种:品牌方自行发售球鞋;
通过发售价-成本价中间的差价,实现主营业务毛利;
第二种:品牌方供货给一级代理商/直营电商平台等方式出售球鞋;
通过开单价-成本价中间的差价,实现主营业务毛利;
1、因倒扣点位涉及商业机密,不能告知;
2、开单价=发售价倒扣点位后价格,即一级代理商提货开单价;
3、成本价=企业核算球鞋固定成本+变动成本+税率后制定出的球鞋成本价;
4、发售价=品牌方官方发售定价(例如:SNKRS、Nike官网、Yeezy官网等的球鞋发售价)
以上两种均是球鞋价值食物链第一级,品牌方的利润空间!
球鞋价值食物链第二级:一级代理商/直营电商等
一级代理商/直营电商等主要通过发售价-开单价中间的差价,实现主营业务毛利,也是球鞋价值食物链第二级,一级代理商/直营电商的利润空间!
球鞋价值食物链第三级:二级/二级以上代理商
二级代理商主要通过发售价或供给门店价-二级开单价中间的差价,实现主营业务毛利,也是球鞋价值食物链第三级,二级代理商的利润空间!
注:二级/二级以上代理商因二级开单价比一级代理商开单价高,所以二级代理商的利润空间会比一级代理商小!也就是说:球鞋价值食物链第三级的空间小于第二级!
球鞋价值食物链第四级:国内球鞋交易平台、部分门店、原价中签者。
1、原价中签者通过在国内球鞋交易平台售出球鞋,兑现二级市场价-发售价的价差利润;
2、部分门店可能通过国内球鞋交易平台,按照二级市场价出售部分球鞋,获取二级市场价(部分球鞋会有溢价)-门店进货价之间的差价,实现主营业务毛利,并且,部分溢价的球鞋,国内球鞋交易平台在过程中可能会有共享其中差价的需求;也是球鞋价值食物链第四级,国内球鞋交易平台、部分门店、原价中签者!
球鞋价值食物链第五级:所有在球鞋交易平台买货的人
每一个在球鞋交易平台购物的人,包括部分炒鞋群体,包括消费者;也是球鞋价值食物链第五级,炒鞋群体及消费者!
你在以上球鞋价值食物链中扮演第几层角色?
过去3年,球鞋利润空间如何分配?
2019年是中国球鞋行业历年当中zzui波动起伏的一年,“闪购”的推出,让二级市场中炒鞋的少数人在短时间内,轻松获取了球鞋价值食物链中zzui大的一部分利润空间(炒高过后的二级市场价-入手价的高额差价)!
2020年是中国球鞋行业zzui特殊的一年,因为疫情,很多人减少了出门的频次,而下行的球鞋二级市场,也让不少炒鞋者瞄准了普款球鞋,短线波段操作获取利差!
2021年随着球鞋二级市场活力渐恢复,目前的炒鞋群体正在通过层级批发的方式,努力瓜分球鞋价值食物链第四级(国内球鞋交易平台、部分门店、原价中签者)的利润空间!
2022年,球鞋市场利润空间将如何分配?
1、品牌方通过提高球鞋发售价,进一步蚕食二级市场利润空间,越来越多的球鞋系列发售价将一步到位,限量/普款球鞋将由“卖方市场”逐渐转变为“买方市场”!
2、国内球鞋利润空间及二级市场价格,将由形成垄断优势的球鞋交易平台联合大商家共同定价,以线上电商的模式直接出售给普通消费者,小批发商和个人卖家集体退出历史舞台,球鞋二级市场逐渐完成去中间商环节!
3、2022年,球鞋行业将迎来翻天覆地的变化!无论是品牌方一级市场,还是球鞋二级市场!限量和普款都是原价,甚至破发!