原创真实，不忘初心，做创业的私享加。
——卢钟鸣
[一]
一款衣服进货200元，销售600元，挂版10天没有销售，我们把它下架，假设衣服进了3件，那么亏掉本钱600元。
假设店面50平米，月房租、人工开支1.5万元/月，即平均300元/平米。店铺挂版50个款，即每款占地1平米，挂版10天的下架款损失300元*10/30天＝100元。加上3件货品的损失600元，合计700元。
实际情况是很多店主不舍得这么快下架，选择继续挂版：再过10天仍然没有销售，亏800元；再挂版10天依然如此，亏900元。
当然不排除挂版11－20天内把3件衣服都卖了，那么：销售额1800元，进货成本600元，店铺开支200元，利润1000元。赚了。
两种可能并非都是五五开，因人而定。这就要看店主选款能力了，能力强，选择果断下架换上新款盈利的可能性就大。店主选款能力差，无论是新款、旧款，未来10天甚至20天继续没有销售的可能性就大。现实中不就是这种情况吗？
不管是谁，款式不更新或更新慢是zzui大的命门，顾客说没就没了，陷入“生意差→不敢进货→生意更差”的恶性循环。
[二]
挂版10天后下架，换上的新款假设10天内销售完，那么：销售额1800元－进货600元－店铺开支100元－上一个版货品和店铺损失700元＝400元。
盈利400元是在之前一个款连本都亏掉的情况下得出的。就好像品牌公司把库存尾货直接烧掉一样，有勇气这么做的店主属于少数，所以开服装店赚大钱的属于少数（但千万不要理解为只有这样做才能赚大钱）。
这就是零元理论，假设在zzui坏的结果的基础上探讨盈利。假如：
1）批发市场在限定的时间内可以换货，那么及时换货，600元本钱回来。
2）之前网络销售渠道有限，部分店主选择在某宝上销售，以200元/件销售出去，600元本钱回来，以100元/件销售出去，回300元本钱。想想，此时这款衣服批发价还是200元。（而完全一样的衣服，某宝的价格竞争低到你怀疑人生）
3）……
[三]
店主有两点担忧：1）新款能否如愿销售出去。2）旧款能否如愿另外消化。
第一点：前面已经说过，总是销售不出去，有两种选择，换有能力的人选款组货，或者暂时停止开店。
第二点：有几十种营销、促销、消化旧款的方法，所以在生意不好时，要开动脑子思考，要多学习交流。
零元理论的核心：更新。常言道，货如轮转，客似云来，财源滚滚。
如果你对更新没有信心，那么等待你的，“生意差→不敢进货→生意更差”，还是死路一条。
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