新品惊艳上市，经销商直奔古镇订货
9月12日晚，大连的王振兴通过抖音观看了松伟高端灯饰秋季新品发布会。对于松伟高端灯饰的这场线上直播首秀，他用“震撼”两个词来形容。
△来自大连的松伟高端灯饰经销商王振兴
“发布会很有精品大牌的范儿。新品在丹麦设计大师和广州美术学院团队的加持下，设计感超强！”当晚，王振兴就订了机票，第二天直奔古镇，去现场选品、订货。
松伟高端灯饰展厅位于芯封联盟一楼，现场人头攒动，是整个卖场人气zzui旺的店面之一。和王振兴一样，全国各地许多经销商都是被松伟高端灯饰线上新品发布会传递的强大讯息所感染，第一时间赶来古镇。用他们的话说，“灯嘛，讲究艺术感和氛围，还是现场亲身感受的好。”
△松伟高端灯饰经销商代表现场接受采访。
事实证明，此行不虚——新品比经销商们想象中的更惊艳！
两大外援设计团队的加入，让此次的秋季新品在创意设计上更为前沿、更具个性化。比如，王妃的手镯将手镯这一装饰品元素引入灯饰设计，令人眼前一亮；水晶之恋配色新颖，工艺精湛，散发着淡淡的轻奢格调……在许多经销商看来，这次的新品，算得上是松伟高端灯饰产品研发历程中一次崭新的突破！
新品“限购令”背后的四大考量
而就在大家纷纷准备下单订货时，却被告知此次订货实行“限购”政策：每家专卖店zzui高订货额度6.7万元！
以往，经销商每次的新品订货多在10—30万元之间。很多品牌常常采用新品季向客户压货作为常见手段，松伟高端灯饰此次“限购令”可谓是灯饰行业头一遭，着实有点“不可思议”！这也让很多专卖店准备大量采购的经销商颇为不解。
对此，松伟高端灯饰营销副总经理邓继侠表示，此次实行“限购”，更多的出于公平及长期价值主义发展的考虑。
01
保证全国上新
松伟高端灯饰在全国拥有800多家专卖店，上新需求量本身就很大。然而，zzui近一年多来，松伟高端灯饰既定的生产目标与爆发式的市场需求产生了严重的冲突。
以春季新品为例，在整个灯饰行业低迷的状态下，松伟高端灯饰继续加大研发、品牌宣传和渠道终端赋能等各个环节的投入，3月份的订单量大增，涨幅达40%—50%左右。然而，上游芯番短缺、原材料大涨，使得松伟高端灯饰原有的生产节奏被打乱。此消彼长下，令松伟高端灯饰原本紧张的产能供应压力继续攀升，交货周期也大为延长。这让厂家、经销商两端都深感困扰，甚至让部分专卖店的销售增量受阻。也正是吸取了3月份新品订货的经验教训，松伟高端灯饰此次提出了“限购”的策略。每个专卖店制定6.7万元这个额度，刚好是6大系列、37款新品全部备齐并稍有盈余的总金额，这样可以保证全国800多家门店都有样品展示，全国同步上新。
02
优化热销爆品
在新品上样的过程中，常常需要结合市场反馈进行优化，以打造持续热销的爆品。优化通常包含两个方面：一是根据实际使用情况，进行产品细节上的微调，对于精心打磨的新品来说，这部分的调整是比较少的。二是根据终端销售情况，对产品组合矩阵进行优化，帮助经销商找到更热销的产品，减少库存积压，降低经营成本，提高现金周转率。
03
保证产品品质
灯饰新品的技术制造、生产组装、良率提升、产能爬坡等都需要经历一系列的过程。特别是模具的磨合，大概需要一个月的周期。为了保证产品品质、管控产品质量，让每个产品都经过严苛的检测再出厂，松伟高端灯饰前期采取了限制订单金额的措施。04
后续快速供应
邓继侠表示，尽管松伟高端灯饰第一批新品会有订购金额限制，但后续的第二批、第三批产品，产能会快速地跟上来，以保障保证经销商在旺季及年底的冲刺销售。“这次实施新品限购政策，示帆司综合衡量多方面因素后的理性决定。”邓继侠再次强调，“相比为了一时的营销业绩，不顾后期发货执行，我们更希望松伟高端灯饰的生产、经营保持一个稳定有序、健康的节奏。只有这样，我们才能更从容有度地应对当前这个充满不确定性、复杂多变的市场环境！”
松伟：懂得克制，方能行稳致远
自去年疫情发生以来，灯饰行业正遭遇史上zzui艰难的寒冬。在松伟高端灯饰看来，每当危机出现的时候，都提供了一次难得的压力测试和经营复盘机会，而zzui终是价值观决定了企业如何应对和自处。
据了解，此次新品订货会，不少经销商原本打算订20万元、30万元乃至50万元的货品。但松伟高端灯饰却坚决下达“限购令”，一视同仁。在人人高呼“现金为王”的当下，这背后需要极大的勇气和决断力！
能解释这一点的，或许只有一条：那就是长期主义的信仰！而懂得克制，保持理性，更是企业持续发展中zzui应重视的一大准则。
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